Vous souhaitez vendre vos œufs frais de la ferme ? Vous êtes arrivé au bon endroit.
Nous, agriculteurs et homesteaders, avons généralement un budget serré. Nourrir les animaux, cultiver et entretenir les cultures et maintenir une ferme propre et saine n’est pas une entreprise bon marché. C’est pourquoi il est important de s’assurer que notre temps et nos dollars publicitaires sont dépensés aussi efficacement que possible !
Dans cet article, nous passerons en revue les bases de la création d’une marque et d’un plan de marketing pour votre ferme.
Établir vos valeurs fondamentales
Aucune ferme ou entreprise ne peut réussir ses efforts de commercialisation sans d’abord établir ses propres valeurs fondamentales. Vos valeurs fondamentales sont ce que vous voulez communiquer à votre client.
Si vous avez du mal à créer une liste des valeurs fondamentales de votre ferme, pensez à qui vous êtes en tant que personne et aux croyances que vous apportez à votre ferme et à votre entreprise.
Qu’est-ce que j’apprécie en tant que ferme (c’est-à-dire local, biologique, équitable, peu de déchets, etc.) ?
Déterminer votre client idéal (Ou Public cible)
En reconnaissant et en établissant quelles sont vos propres valeurs en tant que ferme, vous pouvez alors commencer à comprendre où trouver des personnes partageant les mêmes idées qui voudraient acheter votre produit. Ce sont les lieux dans lesquels vous souhaitez faire de la publicité et déterminer la fréquence à laquelle vous souhaitez obtenir les résultats souhaités. Tout ce concept s’appelle un plan marketing ; en avoir un peut éviter à votre ferme de commercialiser ses produits auprès de clients qui ne sont tout simplement pas intéressés, pour commencer. Après avoir identifié votre client idéal, vous pouvez ensuite créer des visuels, des messages, des expériences et des emballages de produits qui communiquent et délivrent bien ce message.
Comprendre votre client idéal peut être aussi simple que d’écrire les réponses à ces questions sur une feuille de papier :
- Mon client partage mes valeurs, il voudrait donc acheter mon produit. Qu’est-ce que j’offre (produit, services, etc.) ?
- Quel est le budget de quelqu’un qui achèterait ce que ma ferme vend?
- Où mon client idéal achèterait-il (c’est-à-dire les épiceries, etc.) ?
- Quels intérêts mon client idéal pourrait-il avoir (c.-à-d. groupes de conservation, escalade, artisanat, jardinage, etc.) ?
Sur la base de ces réponses, vous pouvez déterminer où trouver votre client idéal, où placer des annonces et comment mieux convertir la diffusion marketing en ventes. Si vous avez répondu que votre client idéal achèterait probablement dans un magasin d’aliments naturels et aurait un revenu élevé, alors un marché de producteurs ou un épicier plus artisanal pourrait être la bonne solution pour votre publicité et pour vendre vos œufs.
Image de marque et marketing de votre ferme
Quelle est la différence entre l’image de marque et commercialisation?
L’image de marque est qui vous êtes… Le marketing est la façon dont vous dites aux gens qui vous êtes.
Penser à l’image de marque comme la personnalité de votre ferme et les commercialisation comme quand et comment votre ferme interagit avec des clients potentiels.
Image de marque de votre ferme
L’image de marque est un mot qui décrit le sentiment que vous essayez de faire ressentir à vos clients en interagissant avec votre entreprise. La marque de votre ferme doit renvoyer aux valeurs fondamentales de votre ferme, que ce soit via des publicités, en vous achetant quelque chose, en discutant avec votre ferme au téléphone ou en recevant quelque chose par la poste. En créant une marque cohérente qui parle à votre client cible, vous augmentez vos chances de créer une vente, et une vente mémorable qui incitera les clients à revenir et à référer ce que vous avez à vendre à d’autres.
Votre logo
La composante visuelle de votre marque gravitera autour de votre logo. Le logo établit la palette de couleurs que votre ferme ou votre entreprise utilisera dans tous vos documents. La psychologie des couleurs et les détails subliminaux entrent en jeu lors de la création d’un logo mémorable et réussi. Par exemple, une ferme biologique et entièrement naturelle qui croit aux pratiques respectueuses de l’environnement pourrait vouloir une palette de couleurs plus naturelle.
Vous n’êtes pas graphiste ? C’est bon! Canva est un excellent outil (gratuit) qui peut vous aider à créer un logo d’aspect professionnel en quelques minutes ! Vous pouvez créer un compte gratuit ici.
Commercialisation de votre ferme
Après avoir créé votre marque, il est temps de la faire connaître au monde !
Reportons-nous à nouveau aux caractéristiques de notre client idéal. Connaissent-ils Internet et utilisent-ils les médias sociaux ? Les lieux physiques tels que la signalisation sont parfaits pour la publicité, mais le monde numérique doit être pris en compte.
Création d’un site Web :
Il est important que votre ferme dispose d’un site Web où les gens peuvent aller chercher facilement des informations sur votre ferme et comment acheter vos œufs. Vous devriez considérer votre site Web comme la principale plaque tournante pour tous ceux qui souhaitent obtenir des informations sur votre ferme ! Wix, WordPress et Squarespace sont d’excellents créateurs de sites Web faciles à utiliser et relativement rapides à configurer.
Pages que vous devez vous assurer d’inclure sur votre site Web :
- À propos de nous / Notre histoire / À propos de la ferme
- Nos produits
- Nous contacter
Autres pages intéressantes à inclure :
Assurez-vous d’inclure vos liens de médias sociaux sur votre site Web. C’est un excellent moyen d’aider les gens à communiquer avec vous et à se tenir au courant de ce qui se passe autour de la ferme et de votre troupeau !
Si votre client cible utilise probablement les médias sociaux, il est probablement temps que votre ferme démarre également. Différentes plateformes ont des publics différents et votre entreprise agricole doit identifier le point de vente qui vous convient.
Utilisation des médias sociaux
Facebook : En 2020, environ sept adultes sur dix utilisent Facebook, l’utilisateur moyen de Facebook ayant environ 40,5 ans. Les utilisateurs de Facebook sont 43 % de femmes et 57 % d’hommes.* Cette information nous indique que Facebook semble offrir une plate-forme adaptée au marketing auprès d’un groupe démographique d’âge moyen, relativement divisé même entre les hommes et les femmes. Les pages Facebook sont rapides à créer pour votre entreprise et peuvent offrir une multitude d’outils de suivi. Certaines entreprises préfèrent utiliser une page Facebook en remplacement d’un site Web car c’est assez intuitif.
Instagram : à ce jour, Instagram compte actuellement plus de 500 millions d’utilisateurs actifs quotidiens, dont 56,3 % sont des femmes. Aux États-Unis, 37 % des adultes américains ont un compte Instagram tandis que 72 % des adolescents utilisent cette plateforme. Selon 73 % des adolescents américains, Instagram est le meilleur moyen pour les marques de les contacter au sujet des nouveaux produits et des promotions. Et curieusement, la photo la plus appréciée de tous les temps sur Instagram est celle d’un œuf avec un total de 54,2 millions de likes.** Instagram est préféré par un public plus jeune. Parce qu’Instagram est une application de partage de photos avec la possibilité d’ajouter des légendes et des liens vers d’autres, les messages sont souvent courts et agréables.
Conseils de pro des réseaux sociaux
- Quelle que soit la plate-forme de médias sociaux utilisée par votre ferme, la cohérence est essentielle. Les comptes qui partagent régulièrement du contenu sont favorisés et gagnent en visibilité.
- Assurez-vous de créer complètement vos profils de médias sociaux ! Cela signifie qu’il faut s’assurer que toutes les sections d’informations sont remplies sur vos profils et qu’il s’agit de profils professionnels – PAS de profils personnels ! Avoir un compte professionnel vous donnera plus d’analyses qui vous aideront à déterminer le contenu que vos abonnés apprécient et devraient également influencer les décisions marketing futures.
- La vidéo et les images de haute qualité entraînent souvent un engagement accru des prospects et des clients. Bonne nouvelle! La vidéographie et la photographie professionnelles ne sont pas requises; des outils tels que Canva et prendre des photos avec votre smartphone (bonjour le mode portrait sur iPhone !) sont d’excellents moyens de mettre à niveau votre contenu sans avoir un arrière-plan créatif ou se ruiner. Canva propose des milliers de modèles pour vous faire ressembler à un pro de la création de contenu !
- Recherchez et utilisez les hashtags que vos clients suivent ! Cela vous aidera à atteindre un public plus large qui ne connaissait peut-être pas votre ferme auparavant.
Décider de l’emballage
Choisir le bon emballage pour vos œufs peut être un excellent outil pour renforcer votre marque et commercialiser vos œufs. Par exemple, une ferme biologique et entièrement naturelle qui croit aux pratiques respectueuses de l’environnement ne voudrait pas emballer les œufs dans du polystyrène. Au lieu de cela, ils voudraient utiliser des emballages écologiques comme des cartons d’œufs en pâte à papier fabriqués à partir de matériaux recyclés. Une fois que vous avez décidé du meilleur emballage pour vos œufs, vous voudrez créer une étiquette de carton d’œufs ou un design de timbre qui intègre votre logo et aidera vos œufs à se démarquer sur l’étagère du magasin, au marché fermier ou à votre stand de ferme. . Il est important d’inclure votre logo et les couleurs de votre marque sur vos emballages d’œufs afin que vos clients puissent reconnaître votre produit ! Le magasin Egg Carton est un excellent endroit pour trouver des emballages, des timbres et des étiquettes d’œufs de qualité.
Utilisation de vos ressources
Le marketing sur un budget signifie que vous voudrez profiter pleinement de toutes les ressources marketing et publicitaires gratuites que vous pouvez trouver ! Local Hens est un excellent exemple de ressource gratuite qui peut être utilisée par les agriculteurs pour se connecter avec les consommateurs locaux. www.localhens.com est un répertoire en ligne gratuit des fermes à travers l’Amérique du Nord qui veulent se connecter avec les consommateurs locaux. Quelqu’un qui recherche des aliments frais et locaux d’une ferme comme la vôtre, tape simplement son code postal pour générer une liste de fermes dans un rayon de 200 milles. Les acheteurs peuvent choisir les produits alimentaires exacts qu’ils recherchent, leur distance préférée en miles et les lieux de shopping qu’ils désirent comme une épicerie, un stand de ferme, etc. Cette source en ligne est un excellent choix pour les agriculteurs qui cherchent à se connecter directement aux clients locaux.
Bien, tu l’as maintenant! Les bases et les meilleures pratiques pour commencer à commercialiser les œufs frais et locaux de votre ferme. Bonne chance à toi et à ton troupeau !
